ජපන් සමාගම් සමඟ ව්‍යාපාර කිරීමේදී සැලකිලිමත් විය යුතු කරුණු 10
වියට්නාම භාෂාවෙන් ස්වයංක්‍රීය පරිවර්තනය. බලන්න මුල් පිටපත.
「日本企業とのビジネスで留意すべき10カ条件」
ජපන් සමාගම් සමඟ ව්‍යාපාර කිරීමේදී සැලකිලිමත් විය යුතු කරුණු 10
—-
第1条：信頼
කරුණ 1 : විශ්වාසය
「日本人は、信頼を重視し、約束したことはどんな些細なことでも必ず実行する。
また第一印象を重んじるため、最初の会合や取引では入念な準備が必要だ。」
ජපන් ජාතිකයින් වචනයට ගරු කරන අතර කුඩාම කාරණයක් වුවද දුන් පොරොන්දුව ඉටු කරති. විශේෂයෙන්, ඔවුන් පළමු හැඟීමට වැදගත්කමක් දෙන නිසා පළමු හමුවීම හෝ පළමු ගනුදෙනුව සඳහා ඉතා හොඳින් සූදානම් විය යුතුය
—-
第2条：原則
කරුණ 2 : මූලධර්ම
「たとえ簡単な内容でも、交渉や情報交換は非常に綿密に、原則に忠実に行われる。日本企業は取引先の現場訪問を希望し、開発体制や組織を視察する。日本企業は一度信頼関係を構築すれば、安定したパートナーシップを約束するものだ。」
සරල කරුණක් වුවද තොරතුරු හුවමාරුව සහ සාකච්ඡා ඉතා දීර්ඝ හා සවිස්තරාත්මක වන අතර, ඔවුන් ඉතා යාන්ත්‍රික ලෙස වැඩ කරති. ජපන් සමාගම් බොහෝ විට ව්‍යාපාරික පාර්ශ්වයේ සංවිධානය සහ නිෂ්පාදන හැකියාව නිරීක්ෂණය කිරීම සඳහා ගනුදෙනු ස්ථානයටම පැමිණීමට යෝජනා කරති.ජපන් සමාගමක විශ්වාසය දිනා ගත් පසු, ඔවුන් ඔබේ ව්‍යාපාරික හවුල්කරුවා කෙරෙහි ඉතා ස්ථාවර හා පක්ෂපාතී වෙති
—–
第3条：我慢強さ
කරුණ 3 : ඉවසීම සහ විඳදරා ගැනීම
「日本企業とのビジネスでは我慢強さが求められる。小規模注文が続いても、ある時点で大規模になるものだ。ベトナム企業は最初の小規模取引で辛抱できず、将来の顧客を失うケースが多い。」
ජපන් සමාගම් සමඟ ගනුදෙනු කරන විට ඔවුන් ඉවසීම බලාපොරොත්තු වෙති. කුඩා ඇණවුම් යම් කාලයක් දිගටම පැවතීමෙන් පසු විශාල පරිමාණයක් බවට පත් වේ. බොහෝ විට, අඩු ප්‍රමාණයේ පළමු ඇණවුම් කිහිපයෙන් පසු, වියට්නාම පාර්ශ්වයේ ව්‍යාපාරවලට දිගටම කරගෙන යාමට තරම් ඉවසීමක් නොමැති නිසා ව්‍යාපාරික සන්නිවේදනයේදී උද්යෝගයක් නොදක්වන අතර, එමගින් අනාගතයේ හොඳ ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි වේ.
—-
第4条：交流
කරුණ 4 : සබඳතා පැවැත්වීම
「日 本での見本市・交流会参加は、既存の顧客との関係維持のみならず、新たな顧客獲得につながる。だが契約違反にならぬよう、展示品は事前に既存顧客の許可を 得るべきだ。見本市で商品を紹介・販売する際に、スタッフが客の前で飲食するのは不可。常に立って笑顔で客を迎え、感謝の言葉を忘れずに。」
ජපානයේ වෙළඳ ප්‍රදර්ශනවලට සහභාගී වීම ඉතා වැදගත් වේ; එය නව ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීමට පමණක් නොව පැරණි ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ව්‍යාපාරික සබඳතා පවත්වා ගැනීමට ද උපකාරී වේ.
කෙසේ වෙතත්, ජපානයේ ප්‍රදර්ශනවලට සහභාගී වීම සාමාන්‍යයෙන් ඉතා වියදම් අධික වන අතර, ප්‍රදර්ශනය සඳහා තෝරා ගන්නා භාණ්ඩ ආකෘති පිළිබඳව කලින් ඇති කරගත් ආකෘති පොරොන්දු උල්ලංඝනය වීම වළක්වා ගැනීම සඳහා ඔබේ සාම්ප්‍රදායික ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කලින්ම සාකච්ඡා කර එකඟතාවකට පැමිණිය යුතුය.
ප්‍රදර්ශන කුටියේ භාණ්ඩ හඳුන්වා දෙන හෝ විකුණන විට, විකුණුම් භාර පුද්ගලයා ගනුදෙනුකරුවන් ඉදිරියේ (කුටියේ) කෑම බීම නොකළ යුතුය. සෑම විටම සිට ගෙන, සිනහ මුහුණින් ඉතා උණුසුම් ආකල්පයකින් ගනුදෙනුකරුවන්ට ආරාධනා කර ස්තූති කළ යුතුය .(එම ගනුදෙනුකරු අපගේ කුටිය දෙස බලා පමණක් යළි පිටව ගියත්.)
—-
第5条：丁重かつ周到に
කරුණ 5 : ගෞරවය සහ සැලකිලිමත්කම
「日本人は交渉前に顔を合わせ、客を丁重にもてなす。食事への招待、空港の送迎は特別な印象を与える。」
ජපන් ජාතිකයින් සහයෝගීතාව ගැන සාකච්ඡා කිරීමට පෙර මුහුණට මුහුණ හමුවීමට ඉතා වැදගත්කමක් දෙන අතර ගනුදෙනුකරුවන් රැකබලා ගැනීමේදී ඉතා සැලකිලිමත් වෙති. ආහාරයට ආරාධනා කිරීම, ගුවන් තොටුපළේදී පිළිගැනීම සහ සමුගැනීම අමුත්තන්ට විශේෂ හැඟීමක් ඇති කරයි.
—-
第6条：名刺交換
කරුණ 6 : නාම පත්‍ර හුවමාරුව
「日本は世界で最も名刺を使用する国である。名刺がない、切らしているということが絶対ないように。」
ලෝකයේ නාම පත්‍ර වැඩිපුරම භාවිත කරන රටවලින් එකක් ජපානයයි. එබැවින් කිසි විටෙකත් නාම පත්‍ර නොමැතිව හෝ නාම පත්‍ර අවසන් වී සිටීමට ඉඩ නොතබන්න
—
第7条：日本語
කරුණ 7 : ජපන් භාෂාව
「日本人は相手が日本語を話すことを好む。互いの距離が近いように感じるからだ。日本語を身につけるか、簡単な言葉をいくつか覚えておくと良い。」
ජපන් ජාතිකයින් තම ව්‍යාපාරික හවුල්කරුවන් ජපන් භාෂාව කතා කිරීමට කැමතිය. දෙපාර්ශ්වයම එකිනෙකාට වඩාත් සමීප බවක් දැනීමට ජපන් භාෂාව හෝ සරල වචන කිහිපයක් ඉගෙන ගන්න.
—
第8条：メモ
කරුණ 8 : සටහන්
「交渉や意見交換終了後、合意メモを作成し、相手方に送るとよい。また日本人は、電話をしたときに応答者がいない、あるいは期待した応対が得られないと不安に感じやすい。対応できる担当者を常に用意する必要がある。」
යම් කාරණයක් ගැන සාකච්ඡා කිරීමෙන් හෝ එකඟතාවකට පැමිණීමෙන් පසු, එකඟ වූ කරුණුවල සාරාංශයක් සකස් කර හවුල්කරුවාට යැවිය යුතුය.
සමාගමට දුරකථන ඇමතුමක් ගත් විට කිසිවෙකු පිළිතුරු නොදුන්නොත් හෝ නුසුදුසු ලෙස පිළිතුරු දුන්නොත්, ජපන් ජාතිකයින්ට එම හවුල්කරුවා ගැන ඉතා අවිශ්වාසයක් ඇති වේ. එබැවින් ගනුදෙනුකරුවන්ට පිළිතුරු දිය හැකි අයෙකු සෑම විටම රාජකාරියේ තැබිය යුතුය.
—
第9条：贈答・祝賀カード
කරුණ 9 :එකිනෙකාට තෑගි දීම – සුබපැතුම් පත්
「日本人にも贈答の習慣がある。正月やお盆には食品、年末には飲料を贈るのが適当。会社創立記念日やクリスマス、正月には祝賀カードを送ると良いが、事前に届くよう注意しよう。」
ජපන් ජාතිකයින්ට ද තෑගි දීමේ සිරිතක් ඇත. අලුත් අවුරුද්දට හෝ ඔබොන් උත්සවයට ආහාර ද, වසර අවසානයේ පාන වර්ග ද යැවීම සුදුසුය. සමාගම ආරම්භ කළ සංවත්සර දිනයට සහ නත්තලට, අලුත් අවුරුද්දට සුබපැතුම් පත් යවන නමුත්, එම දිනයට පෙර පත ලැබෙන පරිදි යැවිය යුතු බව සැලකිය යුතුය.
—-
第10条：品質・形式・衛生
කරුණ 10: ගුණාත්මකභාවය-පෙනුම-සනීපාරක්ෂාව
「どんな商品でも、外見美しく、清潔にしなければならない。包装も基準通りにする。他国に比べ日本では、贈答品など一部商品は、価格のうち包装費が高い割合を占める。」
භාණ්ඩ, කුමන වර්ගයක වුවද, ලස්සන හා පිරිසිදු පෙනුමක් තිබිය යුතුය. නිෂ්පාදන ඇසුරුම් ඉතා සැලකිලිමත්ව ප්‍රමිතියට අනුකූලව, ලස්සන පෙනුමකින් සහ සුදුසු ප්‍රමාණයෙන් සකස් කර පරිශීලකයාට ආකර්ෂණීය හා පහසු විය යුතුය. වෙනත් වෙළඳපොළවලට සාපේක්ෂව, ජපානයේ සමහර තෑගි භාණ්ඩවල නිෂ්පාදන පිරිවැයෙන් ඇසුරුම් සඳහා වැය වන කොටස වඩා ඉහළ ය.
මූලාශ්‍රය: Fb Pham Quyen
තවත් කියවන්න: ජපන් පරිවර්තන පුහුණුව