Nestle ජපන් වෙළඳපොළ දිනාගත් ආකාරය
වියට්නාම භාෂාවෙන් ස්වයංක්‍රීය පරිවර්තනය. බලන්න මුල් පිටපත.
Nestle ජපන් වෙළඳපොළ දිනාගත් ආකාරය: “සලකුණක් තැබීමට” ළමයින්ට කෝපි රසැති රසකැවිලි විකුණා, වසර ගණනාවකට පසු “වැඩිහිටියන් බවට පත් වූ ළමයින්ට” නැවත කෝපි විකිණීම
කතාව ආරම්භ වන්නේ 1970 දශකයේදී ය. එවිට Nestlé ට කළ නොහැකි යැයි පෙනුණු අභියෝගයකට මුහුණ දීමට සිදු විය: කෝපි ජපන් වෙළඳපොළට හඳුන්වා දීම – වසර දහස් ගණනක් තිස්සේ තේ චාරිත්‍රය සංස්කෘතියට ගැඹුරින් කාවැදී ඇති රටක.
මුලදී Nestlé සියලු සාම්ප්‍රදායික ප්‍රවේශයන් අත්හදා බැලුවේය: මහා පරිමාණ දැන්වීම්, අඛණ්ඩ ප්‍රවර්ධන, විශාල මිල අඩු කිරීම් සිට ආකර්ෂණීය ඇසුරුම් සඳහා ආයෝජනය දක්වා. නමුත් ඒ කිසිවකින් ප්‍රතිඵලයක් ලැබුණේ නැත. හේතුව සරලයි: ජපන් ජනතාවට කෝපි සමඟ කිසිදු චිත්තවේගීය බැඳීමක් තිබුණේ නැත.
හැරවුම් ලක්ෂ්‍යය පැමිණියේ Nestlé විසින් Clotaire Rapaille – ප්‍රංශ ජාතික මනෝවිද්‍යා සහ අලෙවිකරණ මායාකරුවා බඳවා ගැනීමට තීරණය කළ විට ය. පර්යේෂණ ක්‍රියාවලියෙන් පසු ඔහු වැදගත් නිගමනයක් ඉදිරිපත් කළේය: “මිනිසුන් සාමාන්‍යයෙන් කුඩා කාලයේ සිට හුරු වූ ආහාර සමඟ ශක්තිමත් චිත්තවේගීය බැඳීමක් ඇති කර ගනී.”
මෙම දෘෂ්ටිකෝණයෙන් Nestlé නිර්භීත තීරණයක් ගත්තේය: වැඩිහිටියන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරනවා වෙනුවට, ඔවුන් සම්පූර්ණයෙන්ම ළමයින් වෙත යොමු විය. ජපන් වෙළඳපොළේ කෝපි රසැති රසකැවිලි, කෝපි ජෙලි, කෝපි පිරවූ චොකලට් සහ කෝපි රසැති වෙනත් බොහෝ පැණිරස කෑම වර්ග වැනි නිෂ්පාදන දිස් වන්නට විය.
ප්‍රතිඵලය විස්මය ජනක විය. 1980 දශකය වන විට, එම ළමා පරම්පරාව වැඩිවියට පත් වී රැකියා ලෝකයට පිවිස සිටියහ. ඔවුන් කෝපි රසයට හුරු වී සිටියා පමණක් නොව, ඇත්තෙන්ම එයට ප්‍රිය කළහ. රැකියාවේදී කැෆේන් අවශ්‍යතාවය ඉහළ ගිය විට, Nestlé ක්ෂණික කෝපි නැවත හඳුන්වා දුන් අතර එය වහාම වෙළඳපොළේ ප්‍රබල රැල්ලක් ඇති කළේය.
අද ජපානය වසරකට ටොන් 500.000 කට වඩා කෝපි ආනයනය කරමින් ලෝකයේ 4 වන විශාලතම කෝපි ආනයනය කරන රට බවට පත්ව ඇත. කෝපි සංස්කෘතිය ජපන් සමාජයේ නොවැළැක්විය හැකි කොටසක් බවට පත්ව ඇති අතර, Nestlé තවමත් වෙළඳපොළේ ප්‍රමුඛ ස්ථානය රඳවා ගෙන සිටී.
Lê Thanh Tùng ට අනුව.
ව්‍යාපාරික පාඩම
Nestle ගේ සිද්ධියෙන් වෙළඳ නාමවලට උකහා ගෙන යොදා ගත හැකි පාඩම් කිහිපයක්:
– වෙළඳ නාම උපාය මාර්ගය ගොඩනැගීමට පෙර වෙළඳපොළේ සංස්කෘතිය තේරුම් ගන්න.
– Nestle මෙන් ප්‍රමාණවත් සම්පත් ඇත්නම්, සමස්ත රටකම පාරිභෝගික පුරුදු වෙනස් කිරීමට ඔබට උපක්‍රම භාවිත කළ හැක. එසේ නොමැති නම්, ඔබට තේ නිෂ්පාදනයට (එනම් වෙළඳපොළ දැනටමත් කැමති නිෂ්පාදනයකට) මාරු විය හැකිය, නැතහොත් වෙනත් වෙළඳපොළක් තෝරා ගැනීම පමණක් ප්‍රමාණවත් ය.
– දිගුකාලීන ක්‍රීඩාවලට බිය නොවන්න. අද කරන ආයෝජනය අනාගතයේදී “පැණිරස ඵල” නෙළා ගැනීමට ඔබට උපකාරී විය හැක.
තවත් කියවන්න:
ඔබ දැනගත යුතු ජපන් ආහාර පිසීමේ කුළුබඩු වර්ග
තත්ත්වයට ගැළපෙන පරිදි ජපන් භාෂාවෙන් සමාව ඉල්ලන ක්‍රම 8